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            • 強大詞語,降低傳播營銷成本
            • 強大名稱,帶來效益的品牌資產
            • 專注命名定位,命名行業標桿
            • 360全勝命名法,成就強大品牌

            房地產全案策劃推廣



              我們在做房地產全案策劃時,更終目的就是讓其形成品牌。好的全案策劃,需要專業團隊的執行,是對企業內部、外部進行全方位的系統策劃,既包括了戰略,又包含了戰術;既包括企業內部的管理體系策劃,又包括了企業的外部市場策劃。執行效果的好壞在于企業管理體系是否合理,團隊建設是否合理。無論是營銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關全案策劃,都只是企業經營活動的一部分,而企業無論哪一部分的成功,都不可能使企業長久的成功。企業全案策劃則使企業內外相結合,即有決策又有執行,且更注重執行的過程。企業全案策劃的特點是投入少,見效快,所以更加益于助企業取得成功。

            房地產全案策劃推廣

              如何做品牌全案策劃:

              步,了解并分析整體市場現狀

              近十年來,發達國家的休閑產業進入了高速發展的新時代,隨著物質文化的日以滿足,工作時間的減少,共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明,為娛樂休閑而進行的各種生產活動和服務正在高速發展,已經成為經濟繁榮的重要因素之一。[1]

              步、確定網絡推廣和網絡營銷的目標

              不論你是打算做網絡推廣還是整合營銷,確定目標很關鍵。這些目標包括:推廣營銷的費用預算,想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確,整體的費用預算評估要準確,以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確,不單要把線上線下分來,每個推廣手段要達到的效果,每階段的推廣效果也要明確。

              第三步、分析推廣目標人群,做好定位推廣和定位營銷

              以商務會館為例,首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的,因此在進行網絡推廣工作時要做好地區定位推廣。其次,商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平,這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群準確定位的標準。推廣營銷策略和方法很重要,不過更重要的還是顧客群的準確定位。

              第四步、正確選擇推廣營銷方法

              根據第三步的顧客定位,不同的顧客群體選擇不同網絡推廣方式和平臺。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群,也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣,從而找到一套適合自己的網絡推廣和營銷方法。

              從廣義來說,房地產策劃分為以下三個內容。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行,就叫做房地產全程策劃。

              一、項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究,包括市場調研、項目定位、項目的經濟效益分析等。

              二、項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計,項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

              三、項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓,銷售手冊的編制,分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

            房地產全案策劃推廣

              房地產全程策劃營銷方案,是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的運作流程,逐步實施。其核心內容包括:

              1、項目投資策劃營銷;

              2、項目規劃設計策劃營銷;

              3、項目質量工期策劃營銷;

              4、項目形象策劃營銷;

              5、項目營銷推廣策劃;

              6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

              7、項目服務策劃營銷;

              8、項目二次策劃營銷

            房地產全案策劃

              房地產策劃的主要內容包括:

              1、市場策劃:是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素(經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等)進行客觀調查,并通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷,尋找到滿足項目眾多元素的結合點(城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等)。簡言之,房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎,房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論(項目戰略定位及產品定位建議)對后續各階段策劃具有方向性和指導性,市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

              2、產品策劃:就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問題,擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據(設計任務書)的不科學、不合理的傳統方法,利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析,研究項目任務書對設計的合理導向,制定和論證建筑設計依據,科學地確定設計內容,并尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下:項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環境景觀設計等等,產品本身的品質是更主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果,通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介于城市規劃與建筑設計(設計院所)之間的一項重要“斷層”工作,也是我國目前房地產業發展過程中更薄弱的環節,是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。

              3、營銷策劃:是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的,達到預期目標,就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系,科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素,然后創造性運用自身的能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念,就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它,而在這個過程中,營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作,便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果,通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢(賣點)地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是更終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

              4、開發策劃:是指房地產商從項目選址到購買土地使用權開始,經過項目全程策劃,規劃設計和施工建設等過程,建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品,然后將其在市場上銷售,將房地產產品出售給新的投資者或使用者,并通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程,它由開發項目可行性研究、項目開發準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中,任何一個環節都可能省時省錢。如:降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究,后期核心工作是項目工程管理。

              5、物管策劃:物業管理就是物業管理企業受業主委托,以商業經營的手段管理物業,為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。物業管理策劃的主要內容包括以下三點:

              (1)經營。主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定并實施銷售方案,或是評估租金,制定出租方案,以便使物業保值甚至增值。

              (2)管理。主要是掌握房地產的變動和使用情況,使房屋得到及時修繕,保持房屋的使用功能,使房屋的數量、產權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時準確地記錄下來,及時變更有關記錄;此外,管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理,以保證經營、服務的正常運行的策劃。

              (3)服務。是指準確、及時地滿足用戶要求,如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。物管策劃的主要作用是:就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃,包含房地產商品的售前、售中、售后各服務階段。物管質量的優劣,對企業品牌和后續項目的投資開發成功與否,在房地產市場競爭慘烈的今天,其作用愈來愈明顯。

              以上就是對房地產全案策劃推廣知識簡單介紹,希望能幫助到大家。感謝您的耐心閱讀。如果您有什么問題的話,可以和我們聯系!



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