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            寵物食品行業定位分析



            寵物食品品牌定位分析

            中國寵物食品市場潛力巨大,發展空間廣闊。據更新寵物市場調研數據顯示,當前中國寵物數量超過2億只,其中寵物狗1.2億只,寵物貓6千萬只,每年寵物數量還在高速增長, 30歲以下養寵人士占比超過70%;中國寵物市場主要包括線上寵物商品銷售和線下寵物服務如洗澡、美容、寄養、醫療兩大部分組成,2020年預計市場規模為1885億人民幣,十年間復合增長率達59.5%。作為寵物消費占比更大的一個市場,寵物食品需求上漲的同時面臨著更多升級改造的空間。

            我國寵物食品產業已形成主糧(干糧&濕糧)、寵物零食和保健品三大品類的規模產業。根據《2017年中國寵物行業白皮書》顯示,我國寵物行業規模在2017年達到1340億元,預估我國寵物食品市場規模已超過300億元。根據2005-2015寵物食品結構變化圖顯示,寵物主食的市場份額維持在50%以上但呈現下降的趨勢,寵物零食占比10%-20%呈上升趨勢,表明了隨著寵物主消費觀念的改變以及保健品產品的豐富,寵物食品消費結構將會有進一步的調整。

            從品牌結構上來看,2015 年中國寵物市場中前五大公司的市場份額超過 65%, 其中瑪氏集團占比更高達到 35.1%。瑪氏、雀巢以及高露潔等幾大巨頭占據優勢。2016年,這三家外資品牌在我國市場的占有率超過50%,且主要定位中高端市場。國產品牌類似雷米高、瘋狂的小狗等定位中低端市場,單品牌市場占有率吧不足10%。 瑪氏、雀巢兩家寵物食品巨頭,均將外延并購作為迅速占領市場的重要手段;戰略上,瑪氏采用多品牌+全產業鏈布局戰略,雀巢采用多品牌+產品創新戰略,取得快速壯大。

            對于國內寵物食品品牌來說,在主糧性價比、產品品質和適口性等方面發力對于提升自己的市場分額有一定幫助。在寵物零食這一細分市場里,2016年犬類零食銷售額前十的品牌中,有8個為國產品牌。差異化市場競爭的選擇和OEM加工方式,國產品牌在零食市場品牌影響力和用戶口碑方面不斷增強,市場份額持續擴大。

            對于國內寵物食品生產商來說,品牌度低、缺乏核心品牌、產品單一、銷售渠道資質參差不齊等依然是很大的發展壁壘。在銷售渠道上,2017年寵物食品線上銷售占比44%,線下寵物門店銷售占比56%。對于國產品牌來說,加快渠道結構優化成為獲取競爭優勢的途徑之一。隨著寵物食品成為剛需,寵物“剛需”主糧和零食細分品類也開始增多,在服務的市場更加細分后,寵物食品將迎來雙擊效應。

            因此,國內寵物食品品牌提升市場占有率的三個關鍵點在于產品的差異化、品牌戰略定位的提升以及打通線上線下渠道。其中,線上渠道將成為國產品牌的突圍渠道。多品牌策略會幫助企業在不同視頻細分市場中占據主動權。

             



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